我们判断实体店生意的好坏就是看客流量，如果一家门店每天都有稳定的顾客，那生意怎么会不赚钱呢？然而，大多数门店的情况确没那么好，一天都来不了几个人，谈何转化呢？很多时候，我们可以暂时先放弃一部分利润，把顾客吸引进店来再说，等顾客进了店，才会有买单的机会。今天婴儿游泳馆小编就给大家介绍一个案例，90后老板用一招“免费”，获得了大量顾客进店，赚了个盆满钵满。

　　【1】案例背景

　　一般来说，婴儿游泳馆都是怎么赚钱的？就是买个门票，然后再买个泳裤，游泳圈之类的小东西，差不多很多游泳馆都是这样的情况。婴儿游泳馆还有一个问题就是竞争对手也太多了。如果店家为了抢夺顾客，打起来价格战，不光赚不到钱那可还得血亏。这位老板深思熟虑了好一阵，然后想到了一个法子。具体是怎么回事呢？让我们一起来看看吧。

　　这位老板就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓赵，是一位年轻的90后奶爸。一般来说都是女主内 、男主外，但赵老板家里不同。前几年赵老板家添了一对双胞胎，两个孩子肯定得有人带啊，再加上赵老板这个人，能力没老婆强、学历没老婆高，所以两个人决定，老婆出去赚钱养家 ，赵老板在家带小孩。去年孩子也上幼儿园了，赵老板闲着也没啥事干，男人么，总归是想干一番事业的，赵老板索性跑去创业，开了如今这家婴儿游泳馆。

　　现在想要赚钱，就没有容易的事，更何况创业做生意呢？游泳馆刚开张的时候，赵老板也是像普通门店那样，卖个门票钱，然后卖个设备啥的。但是现在市面上的婴儿游泳馆那么多，竞争对手也多，顾客凭啥来你的店呢？确实如此，赵老板的游泳馆就没啥顾客。好在赵老板这个人虽然几年没工作了，但头脑也算是灵活，还有了能干的老婆帮忙想法子，还真就想出了一个方案。这，两个方案一经推出，不仅挽回了先前的损失，还让赵老板赚了个盆满钵满。

　　【2】方案介绍

　　其实赵老板想的法子也挺简单，就一点：免费游泳。

　　赵老板为了避免竞争，直接打出了“婴儿免费游泳”的活动广告。这个活动一出，很多同行都惊呆了，觉得这样做肯定亏钱，游泳馆游泳你都不收钱，你还能搞出啥新花样呢？

　　【3】盈利分析

　　当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，如果你感兴趣，可以继续关注我们

　　“免费”肯定是个鱼饵，就是为了吸引顾客进店，肯定是不赚钱的。但免费不赚钱，我们肯定要想出更赚钱的项目，才能弥补游泳项目的亏损。想要弥补这份亏损，肯定要找一个成本低、价格高的项目。赵老板测试了好几个项目，什么教育啊、保险啊之类的，然后陈老板发现保险这个项目非常适合。大家都知道，现在的保险行业的利润是比较高的，而且很吸引人。他们是怎样想到卖保险的呢？

　　人流量有了，剩下的就是想办法赚钱。小孩子身上，好像除了学习培训之外，也没什么赚钱的了，他们就把注意力转移到了大人身上。因为现在大人都是比较爱护自己的小孩，让大人给小孩买保险。

　　小孩子来游泳，肯定是大人陪着一起来的。大人来了之后，肯定要专程安排服务员去帮忙带小孩游泳。这个时候大人往往是非常无聊的，于是赵老板就把大人带去了休息室，喝喝咖啡、聊聊天，休息一下。在聊天之中，去挖掘这些信息，然后巧妙地加入各种话术，介绍保险的好处，引导大人去买保险。当然，那些陪聊的人都是经过保险销售训练的专业人士，对保险行业非常地熟悉。

　　因为免费游泳，所以每天至少都能来几十位顾客。面对这么多顾客，陈老板每天只买单那么几个，都是非常不错的收入了。赵老板等顾客下次再来的时候，还会继续给顾客推荐其他的保险种类。如果有干过保险推销的朋友，就会知道，卖保险差不多就是这么一个流程。

　　通过免费游泳来吸引消费者，再通过卖保险来实现盈利、实现交叉补贴，放弃一部分利润，用另一部分利润来补贴免费的成本。