我们判断实体店生意的好坏就是看客流量,如果一家门店每天都有稳定的顾客,那生意怎么会不赚钱呢?然而,大多数门店的情况确没那么好,一天都来不了几个人,谈何转化呢?很多时候,我们可以暂时先放弃一部分利润,把顾客吸引进店来再说,等顾客进了店,才会有买单的机会。今天婴儿游泳馆小编就给大家介绍一个案例,90后老板用一招“免费”,获得了大量顾客进店,赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
一般来说,婴儿游泳馆都是怎么赚钱的?就是买个门票,然后再买个泳裤,游泳圈之类的小东西,差不多很多游泳馆都是这样的情况。婴儿游泳馆还有一个问题就是竞争对手也太多了。如果店家为了抢夺顾客,打起来价格战,不光赚不到钱那可还得血亏。这位老板深思熟虑了好一阵,然后想到了一个法子。具体是怎么回事呢?让我们一起来看看吧。
这位老板就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓赵,是一位年轻的90后奶爸。一般来说都是女主内 、男主外,但赵老板家里不同。前几年赵老板家添了一对双胞胎,两个孩子肯定得有人带啊,再加上赵老板这个人,能力没老婆强、学历没老婆高,所以两个人决定,老婆出去赚钱养家 ,赵老板在家带小孩。去年孩子也上幼儿园了,赵老板闲着也没啥事干,男人么,总归是想干一番事业的,赵老板索性跑去创业,开了如今这家婴儿游泳馆。
现在想要赚钱,就没有容易的事,更何况创业做生意呢?游泳馆刚开张的时候,赵老板也是像普通门店那样,卖个门票钱,然后卖个设备啥的。但是现在市面上的婴儿游泳馆那么多,竞争对手也多,顾客凭啥来你的店呢?确实如此,赵老板的游泳馆就没啥顾客。好在赵老板这个人虽然几年没工作了,但头脑也算是灵活,还有了能干的老婆帮忙想法子,还真就想出了一个方案。这,两个方案一经推出,不仅挽回了先前的损失,还让赵老板赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
其实赵老板想的法子也挺简单,就一点:免费游泳。
赵老板为了避免竞争,直接打出了“婴儿免费游泳”的活动广告。这个活动一出,很多同行都惊呆了,觉得这样做肯定亏钱,游泳馆游泳你都不收钱,你还能搞出啥新花样呢?
【3】盈利分析
当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法,如果你感兴趣,可以继续关注我们
“免费”肯定是个鱼饵,就是为了吸引顾客进店,肯定是不赚钱的。但免费不赚钱,我们肯定要想出更赚钱的项目,才能弥补游泳项目的亏损。想要弥补这份亏损,肯定要找一个成本低、价格高的项目。赵老板测试了好几个项目,什么教育啊、保险啊之类的,然后陈老板发现保险这个项目非常适合。大家都知道,现在的保险行业的利润是比较高的,而且很吸引人。他们是怎样想到卖保险的呢?
人流量有了,剩下的就是想办法赚钱。小孩子身上,好像除了学习培训之外,也没什么赚钱的了,他们就把注意力转移到了大人身上。因为现在大人都是比较爱护自己的小孩,让大人给小孩买保险。
小孩子来游泳,肯定是大人陪着一起来的。大人来了之后,肯定要专程安排服务员去帮忙带小孩游泳。这个时候大人往往是非常无聊的,于是赵老板就把大人带去了休息室,喝喝咖啡、聊聊天,休息一下。在聊天之中,去挖掘这些信息,然后巧妙地加入各种话术,介绍保险的好处,引导大人去买保险。当然,那些陪聊的人都是经过保险销售训练的专业人士,对保险行业非常地熟悉。
因为免费游泳,所以每天至少都能来几十位顾客。面对这么多顾客,陈老板每天只买单那么几个,都是非常不错的收入了。赵老板等顾客下次再来的时候,还会继续给顾客推荐其他的保险种类。如果有干过保险推销的朋友,就会知道,卖保险差不多就是这么一个流程。
通过免费游泳来吸引消费者,再通过卖保险来实现盈利、实现交叉补贴,放弃一部分利润,用另一部分利润来补贴免费的成本。